Ricoh-Lease Co. Promotes Vender-Support Type Lease Business

　リコーリースの特許保有と堅実経営・小口取引の業績結果
弁理士　佐成　重範　Web検索 SANARI PATENT
C Site　http://patentsanari.cocolog-nifty.com/blog
R Site　http://plaza.rakuten.co.jp/manepat
Twitter　http://twitter.com/sanaripat
リース業界は、各企業の独自性に富むが、リコーリース（東証1部）は今次報告で「当社の特長」を次のように述べている(SANARI PATENT要約)。
(1) 中小企業を中心とする顧客基盤（取引先の98%）に立ち、小額・大量契約によるリスク分散→　取引先社数40万社、年間契約件数35万件、平均契約単価170万円
(2) 企業格付け機構(Standard and Poor’s、格付投資情報センタ、日本格付研究所)による高い格付けによって、好条件での資金調達ができ、強い財務体質が信頼性を高めている。
上記を換言して、「独自の経営戦略のもと、景気動向の変動や、顧客のニーズの多様化など、激しく変化する経営環境を好機と捉え、今こそ次の成長に向けた準備を着実に進める時として、営業力強化により顧客との新たな関係を構築し、優良資産を拡大する」。
今次報告でもリコーリースは、増益を示しているが、その特徴として、
(1) リコーの製品を扱う販売店、医療機器を扱うサプライヤーなどベンダーと一体となった販売支援型リースを主軸とし、族事業の営業活動によって取扱高の落ち込みを抑えた。
(2) 金融サービス事業においても、営業利益構成比率を中長期的には20%まで引き上げる。
(3) キャリアパス制度、すなわち、契約・審査・営業・スタッフなど複数職種を経験し、適性職種でスペシャリストを育成する。
SANARI PATENT所見
リコーリースが保有する特許庁公開発明には例えば、「契約支援サービス方法、契約支援システム、管理サーバおよびプログラム」がある。これは、契約締結のための手続における契約書の不正な改ざんを防止すると共に、契約の交渉過程を確実に証明可能とし、契約業務を適切に支援することを課題とする。
(コメントは　sanaripat@gmail.com にご送信ください)